除非你是演藝界明星，搞出個(gè)人崇拜，門票賣得貴點(diǎn)也無(wú)所謂，因?yàn)榉劢z就是喜歡你，甚至不一定是你的唱技(比如周杰倫)。可以與之生，與之死，而不畏危！這就是愛的力量。

　　演藝圈搞出這樣的品牌忠誠(chéng)度，不是什么稀奇事。但是你若在商業(yè)圈搞個(gè)人崇拜，恐怕比登天還難。我敢說(shuō)果粉們絕對(duì)不僅僅是因?yàn)槌鲇趯?duì)喬布斯的愛，才對(duì)蘋果的產(chǎn)品偏愛有加的。

　　假設(shè)蘋果的商品沒有那么優(yōu)秀，僅僅憑借喬布斯那些令人驚嘆的品牌故事，我們還會(huì)購(gòu)買嗎？我們不得不承認(rèn)，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，我們無(wú)法割舍掉我們的功利心。即便你英明神武得像喬幫主，你也不能保證消費(fèi)者不計(jì)成本地愛你。

　　曾有人說(shuō)過(guò)，所謂的品牌忠誠(chéng)度是幻覺，當(dāng)競(jìng)品具有更卓越的商品和更低廉的價(jià)格的時(shí)候，消費(fèi)者轉(zhuǎn)身就奔向競(jìng)品去了，品牌忠誠(chéng)是因?yàn)槟銥橄M(fèi)者提供了更高的價(jià)值。

?　　所以，“雷布斯”并沒有傳說(shuō)中的那么神，小米最初也沒有現(xiàn)在的影響力，而是等紅米這些性價(jià)比超高的手機(jī)出世，小米才成了智能機(jī)里的大品牌——據(jù)說(shuō)紅米的銷量是小米的三倍。

　　消費(fèi)者的愛里還是隱藏著功利心的，就像某女說(shuō)不是因?yàn)槟阌绣X才愛你，你信嗎？所有的愛里其實(shí)都包藏有功利企圖和功利權(quán)衡的，多數(shù)時(shí)間我們自己也無(wú)法分辨愛與功利的邊界，就這么稀里糊涂地過(guò)吧！

　　所以帶給消費(fèi)者忠誠(chéng)的，最終還是你給消費(fèi)者提供了超高價(jià)值。

　　這種價(jià)值不純粹是商品的功能價(jià)值、性價(jià)比等等，而是品牌究竟能帶給消費(fèi)者什么。穿一套高級(jí)西服就能顯示你是一個(gè)商務(wù)人士，背一個(gè)LV包就能顯示你是有生活品質(zhì)的人，開一輛寶馬就能證明你是成功人士。其實(shí)這些奢侈品相比起來(lái)一點(diǎn)都不貴了。因?yàn)槟汶m然花費(fèi)不菲，但是少了很多溝通成本，用不著跟人解釋你的優(yōu)越。安利的講師們喜歡開著奔馳去課堂，因?yàn)榉覆恢闹馗阈攀牡┑┑卣f(shuō)，跟著我一定成功。

?　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代心理體驗(yàn)在放大

　　人們消費(fèi)并不是因?yàn)楫a(chǎn)品的功能需求，人們之所以消費(fèi)主要目的是用來(lái)模仿！——百年前的凡伯倫此言一出，激起軒然大波，幾乎動(dòng)搖了以邊際效用為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。其實(shí)細(xì)想起來(lái)，沒啥！如果我們把模仿二字改成“裝X”，那大家都能理解了。

　　買件風(fēng)衣難道真是為了擋風(fēng)?。繋€(gè)墨鏡難道真是怕光?。块_個(gè)跑車難道真是為了趕場(chǎng)子快一點(diǎn)？裝X嘛！裝X為啥？就是因?yàn)橛幸恍└的人，值得我們效仿。

　　第一夫人穿某個(gè)品牌的衣服出席活動(dòng)，某個(gè)品牌就火了；總統(tǒng)吃個(gè)漢堡、包子，本來(lái)吃鮑魚的你也跟著學(xué)，你說(shuō)你這是為的啥？

　　凡伯倫還真是曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)類似的故事。說(shuō)一個(gè)國(guó)王喜歡吃白面包，結(jié)果王公貴族也開始喜歡吃白面包了，到最后所有老百姓也跟著喜歡吃白面包了，結(jié)果造成白面包的價(jià)格直線上漲。

　　并不是白面包比黑面包更好吃，也不是白面包比黑面包更有營(yíng)養(yǎng)，僅僅是因?yàn)閲?guó)王喜歡吃，王公貴族就向往國(guó)王那樣的生活，而平頭百姓則向往王公貴族的生活。

? 　　通俗點(diǎn)講，人的消費(fèi)行為分三等，牛X，裝X，傻X。