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為什么說微信電商是個(gè)偽命題?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-04-29 11:48  瀏覽次數(shù):43
  微信電商熱火朝天,微信朋友圈賣貨的號(hào)稱月入千萬,微信大號(hào)動(dòng)則十萬粉絲,微店、拍拍、京東爭(zhēng)相舉起皇室正宗的牌匾開始準(zhǔn)備反淘寶復(fù)QQ,微信風(fēng)頭正勁,做電商的人們開始蠢蠢欲動(dòng),紛紛想扮豬吃老虎,去做風(fēng)口上的那頭豬。
  于是乎,狂風(fēng)亂作,群魔亂舞,據(jù)說開個(gè)課講講微信電商,吐點(diǎn)干渣,比如換成美女頭像加附近的人,可以叫價(jià)一萬;據(jù)說微信自媒體軟文一篇,叫價(jià)五千;據(jù)說建個(gè)微信商城叫價(jià)十萬,其實(shí)只是一個(gè)wap站。
  筆者認(rèn)為,微信電商只是個(gè)偽命題,電商應(yīng)該回歸商品的本質(zhì),產(chǎn)品和品牌。
  為什么說微信電商是個(gè)偽命題?
  第一,微信電商并不一定能做起來。每個(gè)公司都有其商業(yè)基因,騰訊不善于電商已經(jīng)不是一朝一夕的事情了,拍拍、QQ網(wǎng)購、易訊的每一個(gè)嘗試無疑都在驗(yàn)證這個(gè)觀點(diǎn)。
  那么京東是有電商基因的,微信電商及騰訊電商的大旗無疑是交給京東來扛了,不過再試問,京東的移動(dòng)布局何如?京東的移動(dòng)布局甚至連阿里都不如,又何以扛起移動(dòng)電商去反攻阿里呢?
  其實(shí)還有一個(gè)非常關(guān)鍵的要點(diǎn),微信的流量其實(shí)也是有限的,現(xiàn)在微信的玩法是給我的銀行卡入口,筆者第一頁的嘀嘀和精選倒是常用,但是第二頁的點(diǎn)評(píng)的打開基本為零,所以流量是有邊際效應(yīng)的,作為理性的騰訊來說,把流量給嘀嘀還是給電商,還是這些都是浮云,最后給最賺錢的游戲呢?
  第二,即使微信電商做起來了,其實(shí)和大部分的正在關(guān)注微信電商的賣家是無關(guān)的?,F(xiàn)在的賣家們太癡迷于淘寶的流量玩法,所以對(duì)于每一個(gè)新渠道的出現(xiàn)都會(huì)第一時(shí)間想到去找流量找路子,事實(shí)上隨著電商的發(fā)展,市場(chǎng)會(huì)越來越規(guī)范的,流量確實(shí)需要找,但是為了找流量而找流量是事倍功半的事。
  其實(shí),買家們已經(jīng)經(jīng)歷過淘寶這幾年的洗禮,從最初的流量為王,到后來傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢(shì)襲來,再到現(xiàn)在的精細(xì)化運(yùn)作,微信電商的發(fā)展其實(shí)也可以預(yù)見,前期可能會(huì)有一定這方面的空子可鉆,但是這個(gè)時(shí)間段會(huì)比淘寶更短,從近期微信對(duì)于微店、朋友圈賣貨、大號(hào)的銷號(hào)可見一般。
  然后從近期京東及拍拍的招商通知可以看到,京東是招千萬以上的賣家,千萬以下的賣家清理至拍拍,京東和拍拍的區(qū)別我想明眼人還是很容易看清楚的,微信電商即使玩,也是給高富帥們玩的。
  那么現(xiàn)在的賣家該怎么辦?
  筆者認(rèn)為,賣家們需要電商應(yīng)該回歸商品的本質(zhì),產(chǎn)品和品牌。
  產(chǎn)品是所有一切的立足之本,產(chǎn)品好,營銷是事半功倍,產(chǎn)品不好,營銷好卻可能放大缺陷,互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代,這就是為什么微信能把手機(jī)QQ遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后的原因,也是為什么大家會(huì)寄望于微信可以顛覆淘寶的地方。
  當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的產(chǎn)品還是區(qū)別很大的,傳統(tǒng)的產(chǎn)品在商品的規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理等等方面都對(duì)產(chǎn)品起著決定性的作用。筆者在這里恬不知恥的說一句,像俏十歲這種玩著“電視購物+傳銷手法”的微信電商只能是曇花一現(xiàn)。
  品牌是產(chǎn)品的延伸,在進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候,它就像一把利劍,幫你披荊斬棘,在上一輪的淘寶大洗牌中,大家其實(shí)已經(jīng)看到了品牌的作用,賣貨型的賣家被淘汰,品牌型的賣家生存了下來,微信電商是一個(gè)新的市場(chǎng),其實(shí)應(yīng)該說移動(dòng)電商是一個(gè)新的市場(chǎng),在你有自身品牌影響力的情況下,切入任何一個(gè)新的市場(chǎng)都會(huì)得心應(yīng)手,而不是對(duì)于每一個(gè)新的市場(chǎng)都要去挖空心思的尋找捷徑。
  所以對(duì)于現(xiàn)在很多淘寶賣家來說,如何把自己的品牌建立起來才是關(guān)鍵的,不管是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌都是需要建立品牌的,只有這樣才能從容去面對(duì)每一個(gè)新的機(jī)會(huì),不管是微信電商,還是語音電商,或者太空電商。品牌是有其延伸力的,看看傳統(tǒng)品牌這幾年在電商上的發(fā)展,品牌已經(jīng)是電商們迫在眉睫的任務(wù)了。
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,永遠(yuǎn)會(huì)有新的微信電商的出現(xiàn),電商們還是要回歸本質(zhì),練好內(nèi)功才是王道。
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