國美集團(tuán)高級副總裁何陽青坦言，此前國美和蘇寧的模式很像，現(xiàn)在兩家逐漸形成了各自的特色，蘇寧注重廣度拓展，而國美更傾向做實(shí)主業(yè)。在電子商務(wù)方面，國美此前6000萬元并購的庫巴網(wǎng)，在經(jīng)歷整合、裁員之后，將成為國美自有線上平臺(tái)國美在線的子頻道。

　　蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

在選擇路徑上，蘇寧與國美已近分化。蘇寧2013年前三季業(yè)績報(bào)告顯示，凈利潤為6.25億元，高于國美同期的5.82億元，但下滑幅度高達(dá)73.14%。前三季中，蘇寧關(guān)閉150家門店，連鎖店凈減少96家，這些店面被關(guān)閉的原因是經(jīng)營不達(dá)預(yù)期。盡管如此，蘇寧仍然在今年進(jìn)行一系列大力度的互聯(lián)網(wǎng)化推進(jìn)，同價(jià)、開放平臺(tái)、硅谷設(shè)院等。今年6月，蘇寧一位高層在南京表示，投資者對蘇寧抱有信心。

11月20日，蘇寧內(nèi)部一位不愿意透露姓名的人士對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，蘇寧從2008年開始考慮轉(zhuǎn)型，2010年正式付諸實(shí)踐，而2013年是蘇寧發(fā)力最多的一年。他強(qiáng)調(diào)，2015年將成為蘇寧“這一切努力的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，市場格局將會(huì)在這一年檢驗(yàn)成效”。

?“寧愿目前暫時(shí)看上去利潤沒同行表現(xiàn)那么回暖，我們犧牲些利潤，投資機(jī)構(gòu)還是挺能接受我們這種業(yè)績的現(xiàn)狀的，因?yàn)樗麄冎牢覀冏鲭娚剔D(zhuǎn)型投入很大。(因此)沒有誰對誰錯(cuò)，還是要經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)。”上述蘇寧內(nèi)部人士說。

?“市場最后留下的，毫無疑問都是兜里有錢的，我首先保證我兜里有錢，能養(yǎng)得起五六萬員工，能持續(xù)讓供應(yīng)商在這個(gè)平臺(tái)上出貨，維持一大片客戶長期存在。 每一家(企業(yè))都有不同想法，現(xiàn)在很難估計(jì)誰的對、誰的錯(cuò)，畢竟都要看五年。”王俊洲說。

國美改走保守路線

國美和蘇寧這兩個(gè)死對頭，現(xiàn)在的戰(zhàn)略風(fēng)格與此前發(fā)生了對調(diào)。與蘇寧拿基金銷售牌照、申請民營銀行、猛砸錢殺入電商等咄咄逼人的發(fā)展勢頭不同，國美則選擇了“保守”戰(zhàn)略——做深消費(fèi)電子主業(yè)、電商平臺(tái)以盈利模式為導(dǎo)向。這種追求“小而美”的路線，與黃光裕時(shí)代國美的霸氣截然不同。

　　國美剛公布的三季報(bào)比較“光鮮”，國美時(shí)隔兩年多后再次與媒體溝通解讀業(yè)績報(bào)告。前三季，國美上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷售收入416.6億元，同比上升8%，經(jīng)營費(fèi)用率同比下降了約1.6個(gè)百分點(diǎn)，綜合毛利率達(dá)18%，處于歷史高水平；上市公司部分實(shí)現(xiàn)凈利潤5.82億元。

國美總裁王俊洲表示，業(yè)績報(bào)告的數(shù)字說明，國美在線下實(shí)體店方面已經(jīng)找到了費(fèi)用下降、銷售增長的路線，也找到了與線上競爭的優(yōu)勢，找到了與線上平臺(tái)的“打法”，接下來會(huì)通過高毛利商品、常規(guī)商品和打擊線上低價(jià)商品三種商品構(gòu)成，走出一條符合企業(yè)發(fā)展的道路。“國美不會(huì)走用虧損換流量的路線。”王俊洲意有所指地表示，目前實(shí)體店對國美更重要，國美要聚焦消費(fèi)類電子這一核心業(yè)務(wù)，保持企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長。

　　“公司經(jīng)歷過虧損，我們知道虧損帶來的是什么。”王俊洲感慨，2012年是自己和團(tuán)隊(duì)最痛苦的一年，也是公司人才流失最多的一年。

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