京東商城換域名了，從360buy.com換做了jd.com。很多人都在問為什么不換成jingdong.com，由此引發(fā)很多想象，其實都是胡 思亂想。Jingdong.com也一直在京東手里，不作為主域名大概是考慮到了j和zh不分以及ong.eng.ang不分的若干地區(qū)人士，估計全拼他 們也拼不對，所以還是簡單成jd，比較好傳播。不過比起域名的傳播，更多的人還是把精力放在了機器狗上，關(guān)于狗壓貓的說法最為吸引人，還引發(fā)了類似幾十萬 給同學(xué)的什么段子，整個傳播都變的娛樂化了。而甚少有人討論，京東商城原來里面的商城兩個字怎么不見了。我屬于少數(shù)派，所以，我就想討論一下商城那兩個字 怎么不見了。

    京東的平臺化野心

    電商的流量來源，就不做過多闡述了，肯定很少來自域名直接輸入，大部分還是導(dǎo)航頁和搜索，改一個簡單域名的最直接目的還是試圖減少對搜索引擎的入口依賴。當(dāng)年劉強東吐槽京東兩個字百度賣了八家，確實無奈。當(dāng)然，我一直堅信，用戶習(xí)慣極難改變，所以我就不深入討論了，還是說說為什么去掉了商城。

    去商城化和天貓的商城化完全形成鮮明對比，淘寶就沒有叫商城，而是淘寶網(wǎng)。所以，這一舉措是證明，京東已經(jīng)不想再做一個商城了，同理可證，淘寶是多么想做一個商城啊。不做商城做什么呢？自然是平臺。

    個人感覺劉強東有一個強烈的平臺化情節(jié)，這也是一直緊盯淘寶不放，而基本不理會其他人的主要原因之一。對蘇寧的一些戰(zhàn)斗已經(jīng)證明，蘇寧不足懼，因為蘇寧商城還做的一塌糊涂。

    京 東和淘寶的優(yōu)勢在于物流很好，這已經(jīng)是淘寶很頭疼的一個問題了，而且打算投資千億來解決，但這種實體投資建設(shè)不是擴張品類，時間和經(jīng)驗門檻無法速成逾越。 而京東劣勢則在于，淘寶的平臺化，包含了各種商業(yè)模式業(yè)態(tài)的大平臺矩陣，是京東段時間內(nèi)不可逾越的。淘寶旗下有 taobao.com，tmall.com，alipay.com，alibaba.com，etao.com等等，而京東呢？雖然有 360buy.com，jingdong.com，jd.com，可尼瑪卻都指向一個頁面。所以無論是大數(shù)據(jù)、云計算、支付寶、b2b等等都有很大的鴻溝 需要跨越，唯一大家都做的不好的，就是小而美。還有一個大家都沒找到答案的領(lǐng)域，就是移動互聯(lián)網(wǎng)。

    如何逾越這些鴻溝呢？在整個行業(yè)低迷的今 天，最好的辦法就是收購。所以京東收購了網(wǎng)銀在線，實際上已經(jīng)開始進軍支付。而京東的pop平臺，也基本有了一個C2C的雛形，雖然規(guī)模還不大，但已經(jīng)蠻 有聲勢。B2B、金融平臺也已經(jīng)在計劃之中，雖然不可能一下在達到淘寶系的規(guī)模，但是做一個五臟俱全的麻雀還是完全有可能的。但是做這個麻雀的第一步就 是，去商城化，讓京東不再是一個商城，而開始進行一個平臺化的探索。

    京東需要發(fā)力的四個橫向區(qū)域

    京東的發(fā)展一直不是太慢了，而是太快了，幾萬人的隊伍帶起來，肯定是有問題的，至少我國電商領(lǐng)域甚至互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，都沒有這樣成功的先例，所以縱向的市場競爭在當(dāng)前是一個很兇險的問題，駕馭增長慣性就已經(jīng)壓力很大了，所以今年京東提出來的戰(zhàn)略是“修養(yǎng)生息”。

    拋 開縱向的銷售增長不談，在橫向領(lǐng)域，大概京東有四個主要戰(zhàn)區(qū)需要重視，1物流增強2移動互聯(lián)網(wǎng)3非標(biāo)品平臺4虛擬服務(wù)類產(chǎn)品，金融產(chǎn)品其實也蠻重要，但還 是覺得今年做這個還有點早，因為阿里金融也才剛剛開始試水，這么不成熟的領(lǐng)域去和巨頭直接競爭，是不太明智的，也太占資金。

    1.物流增強

    物 流增強是一個持久不變的電商重點，淘寶要拿出一千億去和“四通一達”打造物流體系，實際上也是發(fā)現(xiàn)了物流的短板對自己商城發(fā)展的制約。而這里，順豐的態(tài)度 則值得玩味，順豐在電商領(lǐng)域選擇了難度較高的生鮮食品品類，大概也是自信于自己的物流能力。從客戶角度而言，順豐的客戶層次與京東比較匹配，如果可以合 作，是非?；パa的。而從服務(wù)的品質(zhì)而言，順豐與京東也都是比較高質(zhì)量的物流，所以如果能在物流方面達成和順豐的合作，將會進一步鞏固京東的物流優(yōu)勢。如果 和順豐的合作很難達成，從和順豐優(yōu)選合作開始也是一個不錯的選擇。

    2.移動互聯(lián)網(wǎng)

    移 動互聯(lián)網(wǎng)毋庸置疑是一個人人都明白的趨勢，很多人問為什么流量下的這么快，都去哪里了？答案就是都去移動互聯(lián)網(wǎng)了。我老媽有了PAD之后，基本不再開電腦 了，聊天看片微博用pad裝的apps就可以完全解決了，出去還可以用手機解決，方便的不得了。京東自己做apps去搞電商是不需要討論的，剩下的只是， 如何做移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺化。這里其實有個蠻不錯的建議，就是假如百度沒有收購?fù)愣骨v的話，京東還是可以考慮收購?fù)愣骨v的。目前豌豆莢是市場上僅次于360 手機助手的安卓apps市場，雖然一度傳言百度要收購，但百度的心氣很高，似乎更希望把自己的百度助手做好，在搜索流量的支持下，似乎也不太是個問題。所 以，沒有巨頭老爹的豌豆莢選擇京東是最優(yōu)的，可以繼續(xù)延續(xù)自己的完整的發(fā)展路線，同時作為京東的移動互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)平臺，可以將自己的很多虛擬產(chǎn)品直接 push到消費者的手機里，看似荒誕，實屬妙招。

    3.非標(biāo)品平臺

    非 標(biāo)品平臺其實就是所謂的小而美，大家都在喊，但是沒什么人做得好。原因也簡單，非標(biāo)之所以是非標(biāo)就不太容易標(biāo)準(zhǔn)化，就沒有那么好做。資源人脈口碑都需要很 多的時間人力去建立，所以與其自己去耗費精力財力試水，倒不如直接收購一個類似哇塞這種的個性化C2C平臺。這種個性化平臺通過長時間的運營，已經(jīng)積累了 大量的設(shè)計師資源，有資本和流量的助推，就可以立刻形成小而美和C2B，收購導(dǎo)量事半功倍。當(dāng)然，阿里也可以收購，如果看得上的話。

    4.虛擬服務(wù)類產(chǎn)品

    虛 擬服務(wù)類產(chǎn)品是京東近兩年開辟的重點，主要原因就是自動化程度很高，不牽涉物流等實體環(huán)節(jié)。包括音樂、電子書、網(wǎng)游以及機票酒店預(yù)訂旅游等方面。虛擬服務(wù) 類產(chǎn)品的核心還是在內(nèi)容上，這樣的收購尤其簡單，比如鮮果網(wǎng)這樣的小眾閱讀網(wǎng)站，以及蝦米之類的音樂網(wǎng)站還有山水旅游網(wǎng)等旅游網(wǎng)站，都是很好的并購對象， 不同的域名，統(tǒng)一的入口和服務(wù)可以很好的形成一個平臺化矩陣，而擺脫目前這樣的一站到底的現(xiàn)狀。游戲就不說了，太成熟的領(lǐng)域了。現(xiàn)在你就知道，假如京東有 一個豌豆莢在手里，這些虛擬產(chǎn)品的push將是多么愉快的事情。

    盈利是保障2015年的上市的必要條件

    成為平 臺化的京東，至少要一年的時間，甚至加上明年，而兩年內(nèi)這些平臺的成熟，是京東盈利的重要條件。因為這些平臺化涉及到的產(chǎn)品，很少有賠錢的，都是毛利率很 高的賺錢品類，這些領(lǐng)域的開拓成功，將決定2015年京東上市的估值。如今的資本市場已經(jīng)不太在意你講的虧本故事了，大家更需要看到的是你有賺錢的能力。 而在中國的電商，賺錢依舊很難通過實物銷售而產(chǎn)生的，因為盈利必要的高價會削弱你的競爭力。

    就好象谷歌開始從搜索公司變身為科技公司，而亞馬遜也 開始逐漸變化，京東的去商城化，也是一種順應(yīng)趨勢，市場競爭成熟之后，單純的業(yè)態(tài)已經(jīng)很難適應(yīng)這個復(fù)雜的多元化社會，而巨頭都會變得越來越復(fù)雜，以應(yīng)對不 同領(lǐng)域帶來的挑戰(zhàn)。從這個角度而言，變則有可能開辟出一片新的天空，不變，則恐怕會一直寄人籬下。而這個戰(zhàn)略層面的東西，其他的電商同行恐怕連想的能力都 沒有。他們目前依舊困擾于物流和價格戰(zhàn)，而靠這兩樣?xùn)|西，是不足以顛覆巨頭的，甚至你的水平和巨頭一樣，依舊是失敗的。而比巨頭做得好很多倍的可能，基本 不存在。

    如果京東要實現(xiàn)2015年上市的目標(biāo)，體面的盈利是一種必須，這個必須就建立在這兩年的橫向開拓和平臺化上。

    對此，我首先預(yù)祝我以上猜對了，其次預(yù)祝京東可以成功。