風投稱是電商行業(yè)垂直領域“最后一片藍?！保掷m(xù)盈利仍存桎梏

    “2012年中國醫(yī)藥B2C全年規(guī)模達到16.65億元”。中國網上藥店理事會日前發(fā)布的這一最新數據令此前一度遭遇各方阻力的醫(yī)藥電商業(yè)正在 被重新審視。依照該理事會此前的統(tǒng)計，2011年中國醫(yī)藥B2C全年規(guī)模只有4億元，也就是說，2012年行業(yè)規(guī)模同比2011年暴漲300%。

    300%的增長大幅好于醫(yī)藥行業(yè)近年來約20%的平均增速，也明顯超出外界此前的預期。多家B2C藥店日前接受南都記者采訪時更是普遍指2013年他們依舊有望保持300%的增速。然而業(yè)內專家指，目前在淘寶平臺做的B2C業(yè)務，只是為了人氣，其實并不賺錢。

    業(yè)內預期今年仍暴漲

    “300%的增長屬于正常的水平。”健客網C E O蘇展如是說，他在接受南都記者采訪時，將藥品B 2C時下的快速發(fā)展歸功于這兩年網上購物的普及，人們生活方式的改變。

    中國網上藥店理事會秘書長張勇則給出了更為詳盡的三大理由：一是天貓和京東商城大型平臺電商的介入推動了醫(yī)藥B 2C的交易規(guī)模及用戶需求的增長；二是網購用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，網購的購買范圍在擴大，用戶對藥品網購的信任度也在增加，人均網購消費支持持續(xù)增加；三是市 場參與者的增多擴大了醫(yī)藥B 2C市場的投入，進一步擴充了市場。

    中國網上藥店理事會則稱，天貓醫(yī)藥館等電商平臺對藥品B 2C的提振作用正在逐步加大。隨著天貓醫(yī)藥館的高成長，未來醫(yī)藥平臺式B 2C的交易規(guī)模和市場比重會大為提高。

    根據該理事會最近統(tǒng)計的數據顯示，2012年前三季度醫(yī)藥B 2C中平臺式的交易規(guī)模為4 .5億，占B 2C市場交易規(guī)模的比重已經高達為41.3%。

    “實際上，全行業(yè)規(guī)模不止16個億?！边@是廣州快貨有限公司總經理廖光會的觀點，他指醫(yī)藥電商已進入增長的快速通道，2013年的發(fā)展無疑將是 爆發(fā)式的。預計在用戶越來越多，特別是相信在網上能夠買到正規(guī)藥品的用戶越來越多的情況下，2013年全行業(yè)規(guī)模還將保持300%的增長，到2013年底 預計會實現50個億的銷售。

    各方資金涌入

    來自國家藥監(jiān)局的數據也顯示這藥品B2C的迅猛發(fā)展勢頭。截至2013年2月5日，國內獲得《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》的企業(yè)已經達124家，其中服務范圍為“向個人消費者提供藥品”的B2C企業(yè)74家。

    數據對比顯示，2011年以后又有25家藥店獲批B2C牌照。而牌照的快速發(fā)放，同樣為各路資金進入藥品B 2C行業(yè)提供了較好的環(huán)境。

    二天堂這一廣東地區(qū)的傳統(tǒng)連鎖藥店，在這期間便申請了B2C牌照，拿到牌照后即迅速開出了網上藥店。

    除了連鎖藥店，醫(yī)藥批發(fā)商也在布局這一市場，廣州醫(yī)藥這一華南地區(qū)的醫(yī)藥流通寡頭2012年的銷量實現了300%的增長。其總經理于景輝向記者坦言，預計廣州醫(yī)藥旗下的健民網2013年實現300%增長的問題不大。

    此外，傳統(tǒng)的制藥企業(yè)，也已經在嘗試藥品電商業(yè)務，片仔癀藥業(yè)即已經投資980萬元設立福建片仔癀電子商務有限公司。

    有業(yè)內專家就分析指出，隨著原材料尤其是中藥材成本的快速上升，以及基本藥物制度、招標采購和藥品價格管理等多方面因素的制約，進軍或參與藥品B2C這一市場，正在成為制藥企業(yè)目前普遍的決策。

    據張勇預計，預計未來將有數家風險投資進入到醫(yī)藥B2C行業(yè)。在其看來，醫(yī)藥B2C已經是電商行業(yè)垂直領域的“最后一片藍海”。

    盈利問題依舊待解

    在國內一家最早涉水醫(yī)藥電商平臺的前負責人看來，“做藥品B2C，80人以下的團隊能做到1個億的規(guī)模，就能賺錢。因此這一‘用很少的人做到很大的銷量的行業(yè)’注定會火?！?/p>

    但時下這邊藍海，在一些追求利潤的投資者眼中，依舊面臨盈利的問題。

    “目前天貓醫(yī)藥館在做的都是‘低價銷售模式’，目前銷量好的基本上都是負毛利品種。另外，天貓醫(yī)藥館的推廣費用較高也導致在淘寶平臺做的藥品 B2C業(yè)務不怎么賺錢。當然，目前國內的B2C藥店，通常其銷量是天貓等電商平臺上走一半，自己官網上走一半，所以有一半還是賺錢?！绷喂鈺缡窍蛴浾咧?出了盈利問題的根源所在。

    國內最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)九州通與電商巨頭京東商城合資成立的京東好藥師電子商務平臺運行一年，銷售額已直逼億元。

    不過，京東好藥師近日被爆“正經歷著虧損的煩惱”。而導致外界認為其B2C業(yè)務虧損的原因，無外乎營銷、物流、客服成本高企。

    替代實體店尚早

    當然，對前景感到樂觀的業(yè)內人士也不在少數。

    “3年內達100億沒有問題。最終會成就十幾二十家大的網上藥店?！睆V州一位接近南方醫(yī)藥經濟研究所的人士如是稱。

    中國網上藥店理事會的報告則更為樂觀，據該理事會的預測，到2015年，藥品B2C行業(yè)規(guī)模將飆升至150億元。

    采訪中，南都記者注意到，時下藥品B2C行業(yè)中的樂觀者都非常愿意將國內這一行業(yè)的發(fā)展現狀與美國網上藥店規(guī)模做比較。

    依照公開的數據，2010年美國網上藥店銷售規(guī)模已占整個醫(yī)藥流通規(guī)模的近30%。美國最大的網上藥店D rugstore2010年銷售額近500億美金，這一數據甚至超過了最大的網上交易網站亞馬遜同期340億美元的銷售額。

    “未來將不會再有什么電子商務，所有的商務都必須電子化。”這是馬云的預言。若如他預言，150億元對醫(yī)藥零售來說，確實不是一個大的數字。因 為相對于醫(yī)藥零售行業(yè)3000～4000億元人民幣的量來說，藥品B2C 150個億的規(guī)模占比依舊很小。但醫(yī)藥管理體制的改革，以及消費習慣的養(yǎng)成，并未一朝能成就的。

    一家業(yè)內企業(yè)的高層就向南都記者坦言，其目前所在運營的醫(yī)藥B2C業(yè)務，真正意義上的藥品很少，主要還是靠保健品、家用醫(yī)療器械。

    在他看來，藥品B2C短期內無法完成的簡單替代，只能是傳統(tǒng)醫(yī)藥零售業(yè)的一種補充。因為，這與商品的屬性有關，養(yǎng)成網上購藥這一消費習慣所花的時間會比其他的商品長一些。

    “目前雖然政策上已經沒有什么大的阻礙，但消費習慣的養(yǎng)成還是要一段時間。相應地，藥品B2C要真正實現大爆發(fā)，還是需要一段時間。”廣州醫(yī)藥總經理于景輝亦如是認為。