樂觀囤貨遭遇市場突變

　　銀基集團介紹，其收益主要來自銷售高端酒類。在上述報告期內(nèi)，該公司的毛損為1.63億港元，而在上個財年卻還是毛利0.32億港元。毛利減少主要是由于下調(diào)售價及為加快清理存貨而就若干產(chǎn)品提供折扣所致。

　　“受中國經(jīng)濟增速放緩、政府多項厲行節(jié)儉政策的持續(xù)影響，中國白酒行業(yè)，尤其是高端白酒板塊，繼續(xù)處于調(diào)整階段。白酒行業(yè)自2012年春節(jié)后開始經(jīng)歷調(diào)整，白酒消費模式及市場結(jié)構(gòu)隨之發(fā)生重大改變，這為高端白酒板塊營商環(huán)境帶來巨大挑戰(zhàn)。”銀基集團進一步表示。另據(jù)中國商務(wù)部數(shù)據(jù)，2013年全年中國白酒銷量同比增長1.9%，但高端白酒銷量較2012年卻下降7.2%。在此背景下，銀基集團在中國市場的收益占比也在大幅萎縮，占比從上一年度的57.2%直降到本報告期的16%。

　　在業(yè)界看來，銀基集團出現(xiàn)連虧業(yè)績，除了整體市場行情影響外，曾經(jīng)過于樂觀的囤貨行為在遭遇突變的政策形勢下，給企業(yè)業(yè)績造成了巨大壓力。在截至2013年3月31日的財報中，銀基集團針對虧損業(yè)績也曾坦言，2011年，業(yè)內(nèi)白酒經(jīng)銷商普遍預(yù)期高端白酒價格將上調(diào)，于2011年7-9月間采購和囤積了大量高端白酒。“本集團管理層面對當(dāng)時旺盛的市場需求，亦十分看好高端白酒銷售，采取了今天看來十分激進的銷售策略。”

　　成也獨代敗也獨代

　　經(jīng)過近一年的痛苦“斷臂式自救”，銀基集團的存貨有所下降。于2014年3月31日，存貨從上一財年末的12.27億港元降至7.96億港元。然而，這一改善背后卻是“折扣”銷售的無奈：報告期末，銀基集團于香港及內(nèi)地雇員數(shù)量同比減少一半。雇員福利費用同比下降三成多。

　　另一位熟悉銀基集團合作模式的經(jīng)銷商告訴北京商報記者，銀基的管理比較傳統(tǒng)、固化，也是導(dǎo)致公司業(yè)績下滑的重要原因。“過去，過多依靠和上游廠家的良好關(guān)系優(yōu)勢，擁有較多資源，能以比較好的價格拿到獨家經(jīng)銷權(quán)，這種模式在供不應(yīng)求的情況下較為適用，其對公司在管理的控制、推廣等能力要求較低?，F(xiàn)在，市場極度萎縮，公司管理能力首先遭遇考驗，銀基前期存在的問題也就暴露了出來。”

　　針對公司的具體合作模式，昨日，北京商報記者通過電話、郵件等方式聯(lián)系到銀基集團，但截至發(fā)稿時，并未收到其相關(guān)回應(yīng)。北京商報記者從銀基集團官網(wǎng)卻看到，該公司于2010年3月取得由五糧液集團的永福醬酒15年全球獨家經(jīng)銷權(quán)，以及取得瀘州老窖的國窖1573系列43度白酒10年國內(nèi)的獨家經(jīng)銷權(quán)。2011年5月，銀基集團又取得清香型白酒55度40年青花及55度經(jīng)典國藏全球獨家總經(jīng)銷權(quán)。2012年3月，銀基集團取得吉林省國寶大泉源品牌產(chǎn)品獨家經(jīng)銷權(quán)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，獨家經(jīng)銷權(quán)屬于經(jīng)銷商被賦予最大權(quán)益和責(zé)任的合作模式。頻繁地在各家企業(yè)拿到這一權(quán)利，也在不斷膨脹著銀基的信心。中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，銀基集團在定位上存在“硬傷”，過于依賴塔尖部分的高端酒，而塔腰部分的中低端酒較為缺乏，在整體經(jīng)濟及政策突變之下，很難迅速適應(yīng)市場需求。

　　轉(zhuǎn)型期或需三年

　　銀基集團在其財報中披露稱，其在這一財年也在下延中低端產(chǎn)品線。除了積極開發(fā)貴州鴨溪窖酒銷售有限公司中低端新產(chǎn)品外，還與山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司合作推出紅汾世家系列白酒。“但中低端產(chǎn)品尚未對本集團的銷售帶來重大貢獻。”銀基集團坦言。

　　朱丹蓬預(yù)估，即便銀基目前加碼中低端，其能產(chǎn)生較大效應(yīng)可能需要三年左右。此外，隨著各大酒企紛紛向中低端酒發(fā)力，這一領(lǐng)域的競爭將更加激烈，一些既有的中低端酒受“高端者”來襲遭遇較大沖擊的同時，價格戰(zhàn)也或?qū)⒙?，而這對企業(yè)的利潤表現(xiàn)也將進一步產(chǎn)生壓力。