形成協(xié)同效應

　　記者：作為四大資產(chǎn)管理公司之一的中國信達首家成功上市，這對信達地產(chǎn)今后發(fā)展有何影響？

　　賈洪浩：中國信達成功登陸香港資本市場，所有的信達人都為之歡欣鼓舞。最直接的影響是中國信達上市宣傳了信達的品牌，同時也提高了信達地產(chǎn)這個子品牌的知名度，讓我們的客戶、供應商、金融機構(gòu)等合作伙伴對信達地產(chǎn)有更多的了解和信賴，增強對我們持續(xù)發(fā)展的信心。

　　中國信達在其招股文件中詳細闡述了其主要業(yè)務和協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。其業(yè)務包括三大方面，即不良資產(chǎn)經(jīng)營、投資及資產(chǎn)管理和金融服務，通過包括信達地產(chǎn)在內(nèi)的多元化業(yè)務平臺，為客戶提供量身定制的金融解決方案和差異化的資產(chǎn)管理服務，同時提升其資產(chǎn)組合的價值。隨著中國信達登陸資本市場，共享業(yè)務、客戶資源與組織網(wǎng)絡等的協(xié)同效應將進一步顯現(xiàn)，將為信達地產(chǎn)的發(fā)展創(chuàng)造更廣闊的市場空間。

　　記者：信達地產(chǎn)是中國信達的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務運作平臺，信達地產(chǎn)未來的定位與發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　賈洪浩：我們將借助中國信達的集團資源優(yōu)勢與品牌信譽，創(chuàng)新業(yè)務模式和盈利模式，與不良資產(chǎn)主業(yè)實現(xiàn)協(xié)同，努力打造具有信達特色的“金融地產(chǎn)”模式，逐步發(fā)展差異化的競爭優(yōu)勢。

　　信達地產(chǎn)的定位是，具有信達特色的房地產(chǎn)開發(fā)與資本運作相結(jié)合的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。業(yè)務發(fā)展以房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務為核心，以持有型物業(yè)經(jīng)營、房地產(chǎn)金融業(yè)務和物業(yè)服務為支持，堅持房地產(chǎn)主業(yè)與資本運營協(xié)調(diào)發(fā)展和良性互動的發(fā)展模式。公司將繼續(xù)鞏固既有區(qū)域市場地位，同時有選擇性地逐步進入其他區(qū)域，擴大公司市場影響力。

　　推進差異化發(fā)展

　　記者：信達地產(chǎn)脫胎于原建設銀行所屬的房地產(chǎn)開發(fā)實體，并與信達投資有限公司的房地產(chǎn)業(yè)務板塊整合。與同行業(yè)相比，信達地產(chǎn)的特色業(yè)務與核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

　　賈洪浩：把住宅為主的開發(fā)業(yè)務做好的同時，依托集團協(xié)同，尋求差異化發(fā)展。

　　在產(chǎn)品方面，公司定位開發(fā)高性價比的住宅產(chǎn)品為主，重點關注首次置業(yè)和首次改善性需求，同時以寫字樓為主探索發(fā)展持有型物業(yè)。公司目前形成了三條產(chǎn)品系列，分別是城市住宅“藍系列”、城郊住宅“郡系列”、郊區(qū)休閑度假住宅“天下系列”。此外，公司在上海、廣州、太原、重慶、合肥等地有多個高端寫字樓項目。

　　在差異化發(fā)展方面，通過與中國信達及其分、子公司的協(xié)同運營，不斷創(chuàng)新公司的業(yè)務模式和盈利模式。在業(yè)務模式方面，我們借助中國信達的不良資產(chǎn)經(jīng)營和資產(chǎn)管理優(yōu)勢，由原來的全產(chǎn)業(yè)鏈房地產(chǎn)開發(fā)商向房地產(chǎn)投資商與房地產(chǎn)專業(yè)服務商相結(jié)合轉(zhuǎn)變；在盈利模式方面，將由先前的單純獲取房地產(chǎn)項目開發(fā)利潤向開發(fā)利潤、咨詢監(jiān)督業(yè)務收入以及投資收益等多元化收入來源轉(zhuǎn)變。

　　記者：與中國信達的協(xié)同聯(lián)動業(yè)務是資本市場特別是機構(gòu)投資者關心的問題，請介紹一下這方面的情況。

　　賈洪浩：2011年以來，信達地產(chǎn)圍繞集團不良資產(chǎn)經(jīng)營主業(yè)，為中國信達及其分、子公司提供專業(yè)服務支持、并購重組、結(jié)構(gòu)化融資、受托代建代管等方面積極拓展業(yè)務協(xié)同，取得了積極成效。

　　專業(yè)服務方面，公司為中國信達及其分、子公司涉及房地產(chǎn)的不良資產(chǎn)管理、投資等業(yè)務提供可行性研究等服務，并積極開展監(jiān)督性管理服務業(yè)務，收取服務費用，增進了信達地產(chǎn)與中國信達主業(yè)的交流。

　　同時進一步加強與中國信達及其分、子公司的業(yè)務聯(lián)動，并有所斬獲。例如，公司會同中國信達安徽分公司，完成了蕪湖項目并購和改制重組，取得了多方共贏的協(xié)同效應。信達地產(chǎn)通過注資并購蕪湖項目公司，不但迅速進入蕪湖市場，而且將開發(fā)觸角延伸到緊鄰蕪湖的馬鞍山地區(qū)，在安徽的競爭能力和市場形象進一步提升。

　　公司依托中國信達，增強融資優(yōu)勢。公司依托信達的品牌資源和客戶資源，通過第三方資金、資產(chǎn)管理業(yè)務、房地產(chǎn)基金等，拓展了融資渠道。此外，開展項目代建工作，通過業(yè)務協(xié)同拓展收入來源。在中國信達合肥后援基地項目中，公司發(fā)揮在項目管理方面的專業(yè)優(yōu)勢，確保項目質(zhì)量，獲得“全國建筑業(yè)綠色施工示范工程”獎、“安徽省綠色建筑示范工程”獎，同時獲得代建管理費收入，為公司開展輕資產(chǎn)業(yè)務積累了寶貴經(jīng)驗。

　　努力回報投資者

　　記者：信達地產(chǎn)2008年借殼上市，此后一直沒有再融資，但信達地產(chǎn)堅持現(xiàn)金分紅，在資本市場樹立了良好的形象。請介紹一下這方面的情況。

　　賈洪浩：信達地產(chǎn)借殼上市后，受制于房地產(chǎn)調(diào)控政策，一直沒有進行再融資。但是，我們始終將提升投資者回報作為最重要的工作目標。數(shù)據(jù)顯示，公司最近兩年累計現(xiàn)金分紅1.98億元，占同期可分配利潤的37%。在公司快速發(fā)展的過程中，管理層將結(jié)合公司業(yè)務發(fā)展的資金需求、資金成本和股東權益回報率來決定分紅的時機和力度，與投資者共享發(fā)展成果。

　　我們認為，上市公司公開透明的財務報表和統(tǒng)一的品牌形象為公司獲取貸款、信托 、基金等外部融資提供了便利，其支持力度并不亞于資本市場再融資。不僅如此，作為一家國有控股上市公司，也增強了地方政府、供應商和購房者對公司的信任，這都是上市公司平臺發(fā)揮的積極作用。公司未來將加快發(fā)展，積極推進信達地產(chǎn)的差異化經(jīng)營特色，并不斷縮小和標桿房企的差距。

　　記者：上市五年來，信達地產(chǎn)取得了哪些發(fā)展成就？

　　賈洪浩：這五年來，在資本市場的外部監(jiān)督機制和公司內(nèi)生發(fā)展需求的雙重促動下，我們在公司治理、核心能力、集團協(xié)同和市場形象等方面都得到了改進和提高，為未來加快發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　從2011年開始，公司連續(xù)開展了成本、產(chǎn)品、營銷三個主題管理年活動，努力減少公司短板，提高精細化管理水平。經(jīng)過五年持續(xù)推進核心能力建設，公司專業(yè)水平和管理能力得到增強。截至2013年三季度，公司資產(chǎn)總額235億元，凈資產(chǎn)71億元；

?　　上市以來累計實現(xiàn)營業(yè)收入約201億元，累計實現(xiàn)利潤總額約43億元；特別是2012年以來公司加強了項目儲備的力度，為公司持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

　　此次中國信達上市，擴大了信達地產(chǎn)的國際視野，豐富了我們的發(fā)展理念，未來信達地產(chǎn)既要提高房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)水平，又要善于金融運作，借助金融手段和資產(chǎn)管理功能提升傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務，走轉(zhuǎn)型升級和差異化經(jīng)營的發(fā)展道路。