除了二級(jí)市場(chǎng)上的一路走低外,在五糧液酒水銷(xiāo)售市場(chǎng),價(jià)格倒掛、一再被限制銷(xiāo)售底價(jià)、現(xiàn)金流大幅下滑等因素,也讓五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商如坐針氈,甚至有媒體稱(chēng)三成五糧液經(jīng)銷(xiāo)商已因此撤離北京。雖然五糧液隨后對(duì)此說(shuō)法予以否認(rèn),但其最大經(jīng)銷(xiāo)商為去庫(kù)存自尋出路,擴(kuò)圍合作品牌,押寶電商市場(chǎng)的舉動(dòng)還是有目共睹。

　　一年市值縮水超600億 百只基金撤離

　　10月28日,五糧液公布2013年三季報(bào)。與前三季度一樣,五糧液營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下降。今年三季度營(yíng)收為36.5億元,相比同期下降40%;凈利為13.1億元,同比下降52.36%。前三季度營(yíng)收為191.66億元,同比下降9.28%;凈利潤(rùn)71.04億元,同比下降8.94%。

　　據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)稱(chēng),五糧液在2010年11月29日創(chuàng)出41.48元/股的歷史高點(diǎn),之后整體處于震蕩下跌的過(guò)程,特別是2012年三季度之后,五糧液股價(jià)近乎單邊下跌,鮮有反彈。截至11月1日收盤(pán)(報(bào)16.15元),累計(jì)下跌60.78%,以前復(fù)權(quán)計(jì)算,股價(jià)創(chuàng)近4年4個(gè)月新低。

　　而截至9月30日,僅有36只基金持有五糧液15503.45萬(wàn)股,占流通股比4.08%;另QFII持股1333.98萬(wàn)股,保險(xiǎn)持股1558.45萬(wàn)股。而今年上半年末,尚有142只基金持有五糧液30509.57萬(wàn)股,占比8.04%。有近百只基金撤出。

　　2012年9月28日,五糧液收盤(pán)價(jià)尚在33.90元,而轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去,五糧液業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下,9月30日收盤(pán)價(jià)跌至18.00元,粗略計(jì)算,五糧液市值縮水超600億。

　　五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商尋出路 押寶電商去庫(kù)存

　　白酒市場(chǎng)低迷,股價(jià)不斷走低,受傷的除了五糧液外,首當(dāng)其沖的便是五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商,尤其對(duì)于五糧液目前最大的經(jīng)銷(xiāo)商—銀基集團(tuán)而言,這種感覺(jué)更為強(qiáng)烈。

　　2013年11月1日,港股上市企業(yè)銀基集團(tuán)發(fā)布盈利警告,稱(chēng)截至2013年9月30日的6個(gè)月,公司將會(huì)出現(xiàn)虧損。據(jù)悉,這是自銀基集團(tuán)在2013財(cái)年出現(xiàn)11.33億港元的虧損后,再次發(fā)布虧損預(yù)警。

　　銀基集團(tuán)將這預(yù)期的虧損歸因于“中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩及高端白酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額下跌”。

　　2013年10月份,京華時(shí)報(bào)曾報(bào)道稱(chēng),因受到政府限制“三公”消費(fèi)政策的影響,原本是銷(xiāo)售高峰的中秋、國(guó)慶兩節(jié)也未能給高端白酒市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力,高端白酒需求持續(xù)下滑。

　　此前,白酒業(yè)曾經(jīng)歷了近10年的黃金期,除了大批酒企賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)外,酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也順勢(shì)而興。銀基集團(tuán)更是依靠五糧液迅速壯大,自2000年就成為五糧液酒系列在各市場(chǎng)的最大經(jīng)銷(xiāo)商。

　　不過(guò),銀基集團(tuán)仍然難敵白酒行業(yè)的凜冽寒冬。在白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)極不樂(lè)觀(guān)的情況下,大量的庫(kù)存反而成為銀基集團(tuán)實(shí)現(xiàn)盈利的包袱。

　　據(jù)鳳凰財(cái)經(jīng)報(bào)道稱(chēng),作為五糧液集團(tuán)最大經(jīng)銷(xiāo)商,讓銀基集團(tuán)短期內(nèi)難以解困的是該公司龐大的庫(kù)存量,2011年該公司管理層對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求十分看好而采購(gòu)和囤積了大量高端白酒,而外界一度盛傳該公司僅五糧液產(chǎn)品的庫(kù)存量就達(dá)到10億元。

　　而早在銀基集團(tuán)發(fā)布2013年財(cái)報(bào)時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商渠道的白酒囤貨情況就已經(jīng)顯現(xiàn),當(dāng)時(shí)財(cái)報(bào)顯示,截至3月31日,其庫(kù)存已經(jīng)高達(dá)12.27億港元。11月9日,《華夏時(shí)報(bào)》更是在一次調(diào)查報(bào)道中指出,銀基集團(tuán)約有15億庫(kù)存,去庫(kù)存之戰(zhàn)格外艱辛。

　　讓銀基更苦惱的是,五糧液集團(tuán)不僅未打算對(duì)產(chǎn)品降價(jià)以分擔(dān)壓力,反而鐵腕保價(jià)。據(jù)鳳凰財(cái)經(jīng)稱(chēng),五糧液明確要求經(jīng)銷(xiāo)商死守659元的價(jià)格底線(xiàn),否則視為放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。這一舉措,讓本來(lái)就為去庫(kù)存而憂(yōu)心忡忡的銀基集團(tuán),不得不自尋出路。

　　據(jù)報(bào)道稱(chēng),為挽救業(yè)績(jī),銀基集團(tuán)早在今年8月向五糧液的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“倒戈”,與茅臺(tái)簽訂協(xié)議,成為茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商。此后,其再聯(lián)袂,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)53度汾酒(紅汾世家壹號(hào))及53度汾酒(紅汾世家玖號(hào))兩種產(chǎn)品,此舉被業(yè)界視為擴(kuò)寬“中低端產(chǎn)品”組合。

　　除了放下身段加大中低端產(chǎn)品的占比外,11月3日,銀基還宣布將戰(zhàn)略投資中酒網(wǎng),大舉持有30%股權(quán)。

　　價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重 三成經(jīng)銷(xiāo)商撤離北京?

　　除了銀基這樣的大型經(jīng)銷(xiāo)商外,五糧液為數(shù)眾多的中小經(jīng)銷(xiāo)商的日子同樣不好過(guò)。

　　11月6日,據(jù)北京商報(bào)稱(chēng),五糧液已有約三成經(jīng)銷(xiāo)商撤離北京,接下來(lái)這一比例還將繼續(xù)擴(kuò)大。

　　北京一位五糧液經(jīng)銷(xiāo)商向北京商報(bào)透露,由于五糧液價(jià)格體系崩盤(pán),經(jīng)銷(xiāo)商將大批關(guān)門(mén)。在五糧液集團(tuán)官方網(wǎng)站上掛出了60多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店地址和電話(huà),北京商報(bào)記者對(duì)海淀區(qū)11個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了解,發(fā)現(xiàn)其中3家專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)關(guān)店,問(wèn)及原因,經(jīng)銷(xiāo)商的回答均為“不賺錢(qián),甚至賠錢(qián)”。

　　在北航北門(mén)外,北京商報(bào)記者找到了五糧液的一家專(zhuān)賣(mài)店。雖然店面的招牌還在,但是玻璃門(mén)和鐵卷簾門(mén)已經(jīng)上了鎖,并積了厚厚的灰塵。旁邊店面的老板說(shuō)其已經(jīng)關(guān)門(mén)四五個(gè)月了。

　　經(jīng)了解,大多中小經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橘r不起率先撤出,而那些還在堅(jiān)持的經(jīng)銷(xiāo)商雖然也不賺錢(qián),但因?yàn)橐?guī)模較大、“家底厚”還能再撐上一段時(shí)間,所以持觀(guān)望態(tài)度。

　　一家五糧液專(zhuān)賣(mài)店店面經(jīng)理對(duì)北京商報(bào)記者稱(chēng):“受三公消費(fèi)和市場(chǎng)影響,現(xiàn)在銷(xiāo)量很差,最好的時(shí)候一年能賣(mài)1萬(wàn)箱,現(xiàn)在只能走2000箱,相差80%。而且我的一個(gè)合伙人已經(jīng)在兩個(gè)月前不干了,包括身邊做五糧液生意的朋友也有很多不做了。整個(gè)市場(chǎng)都不景氣,不光是北京,全國(guó)都一樣。”

　　盡管銷(xiāo)售如此不景氣,廠(chǎng)家還是制定了嚴(yán)格的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞()報(bào)道,國(guó)慶長(zhǎng)假期間,五糧液在武漢召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),會(huì)上五糧液集團(tuán)副總經(jīng)理朱中玉表示,五糧液52度最低市場(chǎng)操作價(jià)不得低于659元,否則將取消相應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商的代理資格。

　　不過(guò)西安晚報(bào)援引楚天金報(bào)報(bào)道稱(chēng),日前在天貓網(wǎng)站上五糧液集團(tuán)52度水晶瓶五糧液已經(jīng)跌破該集團(tuán)所下令保住的659元價(jià)格。中新網(wǎng)證券頻道也于11月1日下午登陸天貓商城、京東商城等網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道查看,目前天貓商城52度水晶瓶五糧液售價(jià)為625元,京東商城售價(jià)為618元。

　　北京商報(bào)稱(chēng),價(jià)格倒掛嚴(yán)重讓經(jīng)銷(xiāo)商們不得不另謀出路。“不打算從廠(chǎng)家直接進(jìn)貨了,因?yàn)榇笮团l(fā)商從廠(chǎng)家獲得返利更多,從那里可以更低的價(jià)格進(jìn)貨,或許每瓶還有三五塊的利潤(rùn),不然我們就真得倒閉了。”一位不愿具名的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),“其實(shí)那些大型批發(fā)商也是賠本的,只不過(guò)他們家大業(yè)大,可以賠得起,廠(chǎng)家給他們的優(yōu)惠政策也比專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商要多。”

　　不過(guò),對(duì)于“三成經(jīng)銷(xiāo)商撤離北京”的說(shuō)法,五糧液集團(tuán)隨后在公開(kāi)場(chǎng)合予以否認(rèn)。