從2011年的“對(duì)凡客過(guò)去的失誤做出了反思”，到2012年的“忍辱負(fù)重，起死回生，輕裝上陣”，習(xí)慣在一年一度年會(huì)上“自我檢討”的陳年，雖然依然對(duì)凡客內(nèi)部的管理工作還是有諸多不滿意，但是從字里行間已經(jīng)可以看出，凡客似乎已經(jīng)走出了最壞的時(shí)間，“盈利”也成為了陳年對(duì)凡客新年的寄望。

　　“2012年是凡客發(fā)展的第五年，遇到擴(kuò)張難題，一方面來(lái)自人員的膨脹，另一方面產(chǎn)品失控、沒有庫(kù)存周轉(zhuǎn)意識(shí)；再次運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施冗余。病因根源是管理能力跟不上凡客的發(fā)展。無(wú)視凡客既是一個(gè)時(shí)尚品牌公司，也是跨度最長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。”陳年對(duì)2012年凡客遇到的問題，認(rèn)識(shí)可謂清晰，反省可謂深刻，但是按照陳年的說(shuō)法，凡客在嚴(yán)重的“人員膨脹、產(chǎn)品失控和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施冗余”三大問題之下依然沒有“倒下”，除了因?yàn)椤斑\(yùn)氣好”之外，主要還是靠“整個(gè)電商領(lǐng)域的吹牛皮放衛(wèi)星，似乎口水就能把自己飄到月亮上”。但顯然陳年也意識(shí)到，“運(yùn)氣”不可長(zhǎng)久，“牛皮”也有吹破的一天。曾經(jīng)把產(chǎn)品線延伸到家用電器、首飾飾品、箱包鞋帽、護(hù)膚美容等各個(gè)領(lǐng)域的凡客，也開始在2012年底到2013年初開始，大規(guī)模地進(jìn)行促銷“清倉(cāng)”，“9元的鞋子、19元的電吹風(fēng)、29元的外套”等等一些看似不可思議的價(jià)格出現(xiàn)在凡客的促銷活動(dòng)中。“2013年輕裝上陣”成為了凡客“史無(wú)前例”低價(jià)促銷的最好解釋。

　　想要輕裝上陣似乎并不困難，促促銷、裁裁員就可以實(shí)現(xiàn)，但是“輕裝”以后的凡客，在2013年能否走在正確的道路上，而且能夠繼續(xù)走下去呢？陳年首先開出的藥方是“調(diào)整”，“包括組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化，專注專業(yè)產(chǎn)品方向，集中消化庫(kù)存?！倍鴮?duì)于調(diào)整的目標(biāo)，陳年目標(biāo)也非常明確：“第一，目標(biāo)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%；第二，爭(zhēng)取全年盈利?！?/p>

　　“今天比兩年多前，凡客多了更多底氣?！庇辛恕暗讱狻钡年惸瓴]有忘記提醒自己需要“謹(jǐn)言慎行”，但正如他自己所說(shuō)，“2013對(duì)凡客而言，是一場(chǎng)更大的硬仗”，在經(jīng)過(guò)幾年的不斷“失誤”不斷“反思”，甚至需要“起死回生”，幾經(jīng)波折的凡客在2013年迎來(lái)的將會(huì)是真正的“生死考驗(yàn)”。

(責(zé)任編輯：GH)