來自華創(chuàng)證券的醫(yī)藥分析師廖萬國稱，國內(nèi)阿膠需求量年均遞增8%~10%，2012年，阿膠市場整體份額為160億元，2015年有望達(dá)到300億元，年均20%的增長可以預(yù)期。

　　在阿膠市場上，東阿阿膠和福膠成為“雙龍”。2012年，福膠集團(tuán)董事長楊福安在接受記者采訪時(shí)稱，2011年，阿膠塊市場總銷量近6000噸，福膠銷量2300噸，東阿阿膠的銷量為1400噸，剩余份額被其他阿膠企業(yè)瓜分。按此計(jì)算，東阿阿膠和福膠兩家企業(yè)的銷量加起來已經(jīng)占到市場的六成以上。此外，東阿阿膠的銷售額近年不斷增長，福膠的增長率也在50%以上。

　　不斷提價(jià)的東阿阿膠占據(jù)了高端市場，福膠憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)在中低端市場掌握了主動(dòng)權(quán)。但隨著阿膠市場的不斷擴(kuò)大，同仁堂、佛慈、太極等多家藥企進(jìn)入，阿膠“雙龍”的市場格局充滿變數(shù)。

　　阿膠“雙龍”：一方頻提價(jià)一方大促銷

　　地屬聊城市東阿縣的東阿阿膠和濟(jì)南市平陰縣東阿鎮(zhèn)的福膠一直是阿膠市場的主角，競爭一直呈膠著狀態(tài)。

　　價(jià)格是最直接的競爭手段。在價(jià)格策略上，福膠采取跟隨戰(zhàn)略。華創(chuàng)證券的研報(bào)表示，福膠通過低價(jià)、持續(xù)促銷活動(dòng)(買送)、廣告宣傳、終端激勵(lì)(銷售提成)逐漸實(shí)現(xiàn)對(duì)東阿阿膠的攔截。阿膠消費(fèi)者出現(xiàn)分化，尤其在平價(jià)藥店，如北京的好得快、利君堂，廣州的老百姓，上海益豐大藥房等，通過買一送一、駐店促銷、銷售提成等方式逐漸侵蝕東阿阿膠在平價(jià)超市的空間。

　　興業(yè)證券研報(bào)表明，東阿阿膠市場份額從2009年的43%下滑至2012年的36%。由于山東福膠、同仁堂等競爭對(duì)手的阿膠價(jià)格增速明顯低于東阿阿膠，其市場份額仍有被進(jìn)一步蠶食的可能。

　　進(jìn)入2013年以后，東阿阿膠不斷提價(jià)和福膠的“按兵不動(dòng)”，雙方阿膠塊的價(jià)格差距進(jìn)一步拉大。

　　2013年1月，東阿阿膠的阿膠塊提價(jià)6%，提價(jià)前，東阿阿膠的終端零售價(jià)為每斤825元，福膠為每斤680元，雙方的價(jià)格差距只有145元，此次福膠未跟隨提價(jià)，提價(jià)后，雙方價(jià)差增大到接近200元；2013年7月，東阿阿膠又提價(jià)25%，每斤超過1000元，而福膠又未漲價(jià)，雙方價(jià)差超過了300元；近日，東阿阿膠價(jià)格上調(diào)19%，接近福膠價(jià)格的2倍。

　　此外，福膠開展的促銷打折活動(dòng)進(jìn)一步拉大了二者的價(jià)格差距。

　　近日，記者注意到，在海王星辰的網(wǎng)上藥店，每斤福膠阿膠塊打折后為480元，再贈(zèng)送250克的阿膠塊，照此計(jì)算，福膠的價(jià)格低至320元每斤；開心人網(wǎng)上藥店促銷幅度更大，250克的福膠產(chǎn)阿膠塊只有138元，每斤276元，僅為東阿阿膠價(jià)格的五分之一左右。

　　福膠集團(tuán)品牌部有關(guān)人士對(duì)記者確認(rèn)稱，此次打折促銷是公司的主動(dòng)行為。

　　安邦咨詢醫(yī)藥行業(yè)分析師劉忠堂表示，經(jīng)過不斷價(jià)格調(diào)整，目前阿膠市場的競爭格局已經(jīng)頗為清晰，東阿阿膠和福膠分占不同的市場，東阿阿膠占據(jù)高端，福膠占據(jù)中低端市場。但因高端市場注重品牌和品質(zhì)，因此，福膠此次促銷并不能搶占東阿阿膠的份額。

　　“未來東阿阿膠還會(huì)不斷提價(jià)。”劉忠堂稱，提價(jià)也是符合高端市場定位的策略。

　　阿膠后來者：同仁堂、太極等強(qiáng)勢(shì)介入

　　與此同時(shí)，同仁堂、太極、佛慈等多家制藥企業(yè)相繼加入，給阿膠市場的競爭格局增添了變數(shù)。

　　2012年11月，同仁堂科技在河北設(shè)廠，擴(kuò)產(chǎn)800噸，加入了阿膠爭奪戰(zhàn)。當(dāng)年12月，佛慈制藥生產(chǎn)的阿膠正式面世；2013年初，太極集團(tuán)的天膠正式上市，憑借地域優(yōu)勢(shì)迅速在西南市場占據(jù)了一席之地。在這些后來者中，同仁堂科技是領(lǐng)頭羊。

　　同仁堂科技在阿膠塊價(jià)格上同樣采取跟隨政策，但和福膠不同，具有品牌的同仁堂有先天優(yōu)勢(shì)。

　　2009年，同仁堂開始發(fā)力阿膠業(yè)務(wù)，歸子公司同仁堂科技。公開資料顯示，2010年、2011年，同仁堂科技阿膠塊的銷售額就分別達(dá)到了5000萬元和9000萬元，2012年阿膠塊的銷售額穩(wěn)過億。2012年11月，同仁堂在阿膠塊銷量增長穩(wěn)定的同時(shí)，還提價(jià)20%，價(jià)格開始向東阿阿膠靠攏。

　　2012年，東阿阿膠的阿膠塊出廠價(jià)和零售價(jià)提高10%，據(jù)報(bào)道，提價(jià)后，同仁堂科技的阿膠塊價(jià)格從每斤570元達(dá)到690元，雙方價(jià)差縮小為135元。

　　在2013年東阿阿膠的屢次提價(jià)中，同仁堂科技并未跟進(jìn)，但是，在2014年初東阿阿膠提價(jià)后，同仁堂科技迅速跟進(jìn)，提價(jià)30%，將終端產(chǎn)品價(jià)格提高到每斤898元。

　　劉忠堂表示，同仁堂阿膠具有較大品牌優(yōu)勢(shì)，同仁堂旗下的連鎖藥店也是一大競爭優(yōu)勢(shì)，但是目前同仁堂阿膠塊的銷量不高，預(yù)計(jì)2013年只有200噸左右，和東阿阿膠、福膠年銷量2000噸相比，仍有較大差距。此外，雖然同仁堂擴(kuò)產(chǎn)的產(chǎn)能對(duì)東阿阿膠中高端市場形成一定的沖擊，但是整體而言，其對(duì)目前的雙龍競爭格局暫時(shí)不會(huì)有太大的威脅。

　　北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣對(duì)記者表示，阿膠是單方制劑，沒有太大門檻，福膠、同仁堂等企業(yè)借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場份額后，發(fā)展壯大或有可能搶占東阿阿膠的高端市場，給東阿阿膠帶來潛在的威脅。

　　記者注意到，2012年9月份，福膠也啟動(dòng)4000噸阿膠擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)還投資10億元啟動(dòng)了福膠產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，建設(shè)全國產(chǎn)量最大、品種最多的阿膠制劑生產(chǎn)基地。福膠官方網(wǎng)站顯示，其4000噸阿膠擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目已于2013年12月份投產(chǎn)。

　　東阿阿膠有關(guān)人士對(duì)記者表示，對(duì)于阿膠行業(yè)各家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷策略等，東阿阿膠不便評(píng)論，東阿阿膠也試圖通過擴(kuò)大阿膠的品類等手段，豐富公司產(chǎn)品線，積極拓寬消費(fèi)者人群。

　　東阿阿膠2013年三季報(bào)顯示，前三季度，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入28.52億元，較上年同期增長53.24%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤8.61億元，較上年同期增長16.47%。