問其：“感覺咋樣？”

　　皺眉拱鼻，答曰：“略糙。”

　　接著朋友跟我說了一大堆他用各種安全套的感受，為避免敏感詞，此處不加以詳述。

　　在看過其安全套的官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，無論網(wǎng)站還是產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)感都非常鮮明，跟傳統(tǒng)的安全套相比確實(shí)存在一些特點(diǎn)，如單手打開、分辨正反，加上附贈(zèng)的濕巾、骰子之類的，完全能感受到“年輕人的安全套”是什么意思。

　　當(dāng)然，因?yàn)閯?chuàng)始人是從小米離職創(chuàng)業(yè)的，所以能看到小米營(yíng)銷的一些影子。比如完全是互聯(lián)網(wǎng)銷售、限量、Q&A、喜歡紅果果的和同類產(chǎn)品做對(duì)比（特指杜蕾斯）等等。而朋友皺眉拱鼻說“略糙”的原因也由此而來。

　　1、作對(duì)比

　　跟小米一樣，大象安全套喜歡跟對(duì)手做對(duì)比。不同的是小米的對(duì)比數(shù)據(jù)羅列的很詳盡，CPU頻率、內(nèi)存大小等等。而大象則只列出了厚度及油量。

　　大象給出的厚度依然是“003”，說“依然”是因?yàn)榭吹竭@個(gè)數(shù)據(jù)第一反應(yīng)是以超薄著稱的岡本，這幾乎是能在各大超市中看到的最貴的此類產(chǎn)品。問題在于，岡本003只是追求薄度的一個(gè)代號(hào)，岡本自己也不敢保證能到達(dá)0.03mm的水平……

　　但是安全套畢竟不是3C產(chǎn)品，不能以數(shù)據(jù)一概而論，用朋友的話說就叫“服帖感”和“觸感”同樣重要。問了下專業(yè)人士，回答是安全套的薄和觸感在某種程度上是相悖的，理論上越薄觸感越差，所以需要在做工和材料上下工夫，去彌補(bǔ)因追求薄而產(chǎn)生的不舒適問題。而我相信朋友覺得大象薄卻“糙”的問題大多出于此。

　　2、限量

? ? 在限量這點(diǎn)上它唯一比小米好的點(diǎn)僅僅在于不需要搶購(gòu)，缺點(diǎn)則在于總是限量1萬支——甚至比小米手機(jī)的放量還少。誰見過換安全套比換手機(jī)頻率還低的嗎？

　　3、售價(jià)

　　59元一盒，每盒7個(gè)，相當(dāng)于8塊多的單個(gè)售價(jià)。查了下天貓，著名的岡本003平均下來7元一個(gè)，杜蕾斯和杰士邦就更不必說了，如此售價(jià)居然是取消了中間環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)售價(jià)，hold住了自己的錢包卻hold不住用戶的錢包，這讓面向“年輕人的安全套”思維情何以堪。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)模式

　　這個(gè)問題比較本質(zhì)，安全套到底有多適合在互聯(lián)網(wǎng)模式下生存？

　　無論是看電影還是生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題，情緒到了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒有安全套了，趕緊下樓去買，這也是為什么各大小超市都把安全套和口香糖放在離收銀臺(tái)最近的貨架上。從此種現(xiàn)象至少能看出兩點(diǎn)：第一，很少有人刻意在家放存貨，哪怕是有，也絕對(duì)不是刻意存的；第二，安全套在生活中對(duì)時(shí)效性是有要求的。

　　關(guān)于第一點(diǎn)，如果想讓用戶多買多存，那么就要把價(jià)格壓低，否則都是快遞，不如直接網(wǎng)上買岡本003好了，還能多省點(diǎn)錢；

　　而關(guān)于第二點(diǎn)時(shí)效性這個(gè)問題大象肯定是考慮過的，所以選擇了最為快捷的順豐快遞。問題是用戶們連單雙手、判斷正反面這種時(shí)間都想省下來，這最快1天的快遞時(shí)間就不需要省了？或者突然發(fā)現(xiàn)沒有套子了，馬上上網(wǎng)搶購(gòu)一個(gè)，然后對(duì)女伴說“忍忍吧，明天就到了”……活該你是屌絲！

　　5、定位

　　上面啰啰嗦嗦大一堆，并不是想說互聯(lián)網(wǎng)不適合做安全套?；ヂ?lián)網(wǎng)從來沒有不適合做的問題，但是定位要抓準(zhǔn)，在大象官網(wǎng)的Q&A中寫道：?jiǎn)枺捍笙筮€賣其他東西嗎？

　　答：當(dāng)然不賣，大象——專注安全套一百年。

　　想像小米那樣沖出老牌的重圍，需要做到價(jià)格給力、品質(zhì)至少跟頂級(jí)老牌保持一致，否則就要靠創(chuàng)新。而安全套的花樣夠多了，超薄、炫彩、顆粒……能精進(jìn)的范圍越來越小，況且同杜蕾斯、杰士邦這些老牌企業(yè)比拼經(jīng)驗(yàn)技術(shù)本身就是很冒險(xiǎn)的事情。

?　　所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以搞的再激進(jìn)一些，比如馬佳佳一個(gè)小姑娘單槍匹馬做的東西都更富有激情。大象的團(tuán)隊(duì)既然具備年輕人的幽默感，這種幽默感為何不放在別的產(chǎn)品上使之更富有情趣？比如角色扮演的衣服，優(yōu)良做工、精選材質(zhì)、杰出設(shè)計(jì)——沒錯(cuò)，我說的就是情趣用品，還有更敏感的例子就不例舉了。核心同樣是改變?nèi)藗兊纳?，在中?guó)這種性情閉塞的大環(huán)境下，將情趣用品在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上做出更多創(chuàng)新會(huì)更加容易。國(guó)內(nèi)的用戶還不習(xí)慣為了設(shè)計(jì)感買單，前期的購(gòu)買是嘗試性的，用了之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初依托在設(shè)計(jì)感給自己帶來的吸引力消失殆盡，就像是錘子ROM，搞了很多自己感興趣的交互方式，但是論到實(shí)質(zhì)問題，沒解決的依然沒解決。起的名字都叫“大”象了，就別把核心產(chǎn)品做的太“小”家子氣了。

　　總之一句話，安全套肯定要做，但是無論銷量多少，在互聯(lián)網(wǎng)模式的前提下，都更適合作為輔助產(chǎn)品存在。

?　　最后吐槽一句，看到一篇采訪問創(chuàng)始人用自己產(chǎn)品效果怎么樣，創(chuàng)始人回答自己還沒女朋友。雷軍要是沒用過Android和iOS就敢放言打破手機(jī)市場(chǎng)格局，老羅這張嘴會(huì)直接把他噴死。當(dāng)然，如果創(chuàng)始人的意思是有男朋友……那么多增加30%的潤(rùn)滑油確實(shí)還是有道理的。