年初以來，農(nóng)行江蘇鎮(zhèn)江分行將金鑰匙尊享理財業(yè)務(wù)作為主打理財產(chǎn)品向市場推出，有效支撐了該行開放式理財產(chǎn)品的做大、中間業(yè)務(wù)的創(chuàng)收與網(wǎng)點產(chǎn)能的增加。目前，鎮(zhèn)江分行該產(chǎn)品簽約有效賬戶3499戶、日扣款額達10.5億元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1200多萬元，占個人中間業(yè)務(wù)收入的26.08%。
據(jù)悉，金鑰匙尊享理財是金穗借記卡在提供結(jié)算等基礎(chǔ)功能基礎(chǔ)上，向簽約客戶提供系統(tǒng)自動申贖安心快線和本利豐理財產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。該行抓住尊享理財產(chǎn)品高便捷性、高流動性、高收益的“三高”賣點，即一旦簽約，每日15:00前自動申購，次日9:00前資金自動贖回到賬，不需客戶再進行任何操作，也不影響客戶白天資金使用，且尊享理財年化收益2.45%，是活期存款收益的7倍，開展了立體式宣傳：通過網(wǎng)點廣告欄、門楣LED屏和宣傳折頁不間斷宣傳，同時舉辦留學(xué)沙龍、個體創(chuàng)業(yè)者沙龍等推薦活動，開展“入企入市入?yún)^(qū)入村”重點宣傳；在地方電視臺播放產(chǎn)品滾動字幕、在晚報開辟理財?？右孕麄鳎瑫r利用短信平臺向目標客戶推介；利用市行內(nèi)部網(wǎng)站、郵件、網(wǎng)點晨會等在全員中開展產(chǎn)品宣傳，讓員工通過使用增強營銷感染力。
據(jù)悉，金鑰匙尊享理財是金穗借記卡在提供結(jié)算等基礎(chǔ)功能基礎(chǔ)上，向簽約客戶提供系統(tǒng)自動申贖安心快線和本利豐理財產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。該行抓住尊享理財產(chǎn)品高便捷性、高流動性、高收益的“三高”賣點，即一旦簽約，每日15:00前自動申購，次日9:00前資金自動贖回到賬，不需客戶再進行任何操作，也不影響客戶白天資金使用，且尊享理財年化收益2.45%，是活期存款收益的7倍，開展了立體式宣傳：通過網(wǎng)點廣告欄、門楣LED屏和宣傳折頁不間斷宣傳，同時舉辦留學(xué)沙龍、個體創(chuàng)業(yè)者沙龍等推薦活動，開展“入企入市入?yún)^(qū)入村”重點宣傳；在地方電視臺播放產(chǎn)品滾動字幕、在晚報開辟理財?？右孕麄鳎瑫r利用短信平臺向目標客戶推介；利用市行內(nèi)部網(wǎng)站、郵件、網(wǎng)點晨會等在全員中開展產(chǎn)品宣傳，讓員工通過使用增強營銷感染力。
該行還根據(jù)客戶資金營運特點有針對性地對“三戶”開展營銷。針對活期存款5萬元以上客戶，網(wǎng)點實行名單制管理、有序簽約；針對股民炒股資金運行規(guī)律與產(chǎn)品扣劃款節(jié)奏十分吻合的狀況，該行對第三方存管客戶逐一進行二次營銷，使其成為尊享理財客戶；針對銀行卡活期流動資金較大的個體戶，該行深入專業(yè)市場、商圈和農(nóng)戶，幫助生意人的閑置資金理好財。
