? ? ?在成品油銷售環(huán)節(jié)，央企似乎又拉開了新一輪的競爭序幕。

? ? ?12月25日，一位民營石油人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，目前，中海油正加速在湖南、江西等中部省份收購民營加油站。與此同時(shí)，中海油還將在湖南新建一個(gè)大型油庫，但對(duì)于油庫規(guī)模，該民營石油人士未透露更多細(xì)節(jié)。

? ? ?值得注意的是，今年6月，中海油在湖北的首個(gè)加油站就已落地武漢，而隨著中海油對(duì)湖南市場的發(fā)力，中海油在國內(nèi)中部地區(qū)的銷售端布局似乎也初顯端倪。

? ? ?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，多年來專注于海上油田開采業(yè)務(wù)的中海油對(duì)加油站業(yè)務(wù)的搭建始于2006年，彼時(shí)，中海油曾畫出了“兩洲一灣”，即長三角、珠三角、環(huán)渤海灣的市場版圖，而如今，中海油在此基礎(chǔ)上也已重新升級(jí)，將加油站業(yè)務(wù)的規(guī)劃擴(kuò)充至“一江兩線”，即長江沿線、京九線、京廣線。

? ? ?來自中海油管網(wǎng)的資料顯示，截至2013年末，中海油旗下已擁有了445座加油站，而根據(jù)其規(guī)劃，未來其加油站業(yè)務(wù)將在近兩年內(nèi)增長約一倍。今年，其計(jì)劃增加

? ? ?155家，達(dá)到600家加油站，2015年，中海油則計(jì)劃將這一數(shù)據(jù)刷新至800家。

? ? ?“不僅中海油，甚至”兩桶油“都還在積極擴(kuò)容加油站業(yè)務(wù)，國內(nèi)的成品油消費(fèi)需求每年都在提高，搶占更多的網(wǎng)點(diǎn)就像圈資源一樣。”曾將加油站租賃給中石油的另一名民營石油企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

? ? ?中海油再發(fā)力

? ? ?今年6月18日，中海油銷售江蘇有限公司與江蘇省中油泰富石油集團(tuán)有限公司(以下簡稱“中油泰富”)在北京簽署了一份《加油站合作經(jīng)營管理合同》，這意味著中海油銷售公司面向社會(huì)展開中海油加油站特許經(jīng)營權(quán)的門檻就此放開。

? ? ?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，早在今年5月份，中海油銷售公司就正式出臺(tái)了《加油站特許經(jīng)營指導(dǎo)意見》，根據(jù)指導(dǎo)意見，中海油的加油站業(yè)務(wù)也將在風(fēng)險(xiǎn)可控、質(zhì)量效益兼顧的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)發(fā)展加油站特許經(jīng)營，逐步穩(wěn)妥推行。

? ? ?對(duì)于再度在銷售端環(huán)節(jié)發(fā)力，中海油官方表示，發(fā)展加油站特許經(jīng)營，通過有效的品牌使用授予、管理輸出、資源輸出等管控措施，有利于快捷、低成本拓寬成品油零售渠道，彌補(bǔ)公司零售端不足的短板，提升公司在終端品牌影響力和市場競爭力。

? ? ?但由于中海油進(jìn)入終端市場時(shí)間較晚，國內(nèi)的加油站中，除民營加油站外，中石油、中石化早已占據(jù)了半壁江山。而為后發(fā)制人，中海油將三、四線城市當(dāng)成了重點(diǎn)布局的區(qū)域。

? ? ?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從中國石油流通委員會(huì)獲得的一組數(shù)據(jù)顯示，目前，全國加油站總數(shù)約為92000家，其中，民營石油加油站約40000家，而中石油、中石化直營以及特許經(jīng)營的加油站則占據(jù)了近一半的市場份額。

? ? ?“中石油、中石化在一、二線城市布局已經(jīng)比較完善，而三四線城市還有一定發(fā)展空間，所以中海油在較大的城市只能通過收購民營加油站來發(fā)展售油業(yè)務(wù)，而在一些新興的三四線城市則有機(jī)會(huì)新建加油站。”廈門大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)對(duì)記者說。

? ? ?公開資料顯示，2008年，中海油總公司成立了中海油總公司銷售分公司，主要負(fù)責(zé)中海油成品油及化工產(chǎn)品的銷售貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。截至2014年3月末，中海油銷售公司下屬企業(yè)共49家，其中，合營公司20家，合資加油站占全部資產(chǎn)型加油站的比例高達(dá)76%。

? ? ?“現(xiàn)在在湖南、湖北、江西等中部省份，中海油正通過各個(gè)渠道來收購加油站，或者租賃私人的加油站，動(dòng)作很大。”上述民營石油人士對(duì)記者說。

? ? ?中化搶食

? ? ?中國四大國有石油公司中，“兩桶油”先發(fā)制人搶占了多數(shù)市場時(shí)，第四大石油公司中化集團(tuán)也正步中海油后塵，加速開拓終端銷售版圖。

? ? ?知情人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，目前，中化集團(tuán)也正在湖南、湖北、福建等省份圈定加油站資源，“中化進(jìn)入湖南要比中海油早，但兩家公司的推進(jìn)力度都很大。”

? ? ?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，早在2012年10月，中化集團(tuán)旗下的中化石油湖南分公司就已成立，中化石油湖南分公司總經(jīng)理李建軍表示，未來5年，中化石油將砸下12億至15億元人民幣，在湖南新建120座加油站，布局區(qū)域則以長株潭為中心，以京廣、京珠沿線及輻射的岳陽、益陽、常德、衡陽、郴州等地區(qū)為重點(diǎn)。值得注意的是，中化石油布局路線中，也明顯與中海油存在重疊競爭。

? ? ?即便不得不面對(duì)中海油的競爭，但中化集團(tuán)在解決煉油項(xiàng)目瓶頸后，其發(fā)力銷售端的“野心”已凸顯無遺。

? ? ?公開資料顯示，今年7月9日，中化集團(tuán)獨(dú)資建設(shè)的中化泉州1200萬噸/年煉油項(xiàng)目正式投產(chǎn)，這也是中化集團(tuán)首個(gè)獨(dú)資建設(shè)的煉油項(xiàng)目。

? ? ?“之前中化集團(tuán)雖然擁有原油進(jìn)口以及成品油批發(fā)資質(zhì)，但在中游煉化環(huán)節(jié)沒太多的話語權(quán)，所以不得不把資源都賣給”兩桶油“，現(xiàn)在隨著中化集團(tuán)自己煉廠投產(chǎn)，”一體化“的經(jīng)營思路也開始成型了。”國有石油公司湖南分公司一名中層人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

? ? ?據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，中化泉州1200萬噸/年煉油項(xiàng)目將是中化集團(tuán)發(fā)力下游銷售端的關(guān)鍵籌碼，該項(xiàng)目是國家“十二五”規(guī)劃以及福建省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

? ? ?該項(xiàng)目包括常減壓蒸餾、催化裂化、渣油加氫、蠟油加氫裂化、連續(xù)重整、延遲焦化、聚丙烯等19套生產(chǎn)裝置以及配套的公用工程、碼頭、儲(chǔ)運(yùn)等設(shè)施。

? ? ?預(yù)計(jì)投產(chǎn)后，該項(xiàng)目每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入近700億元，項(xiàng)目生產(chǎn)的汽油、柴油產(chǎn)品將全部達(dá)到歐Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)。