2014年亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)期間，最火爆的話題非虛擬運(yùn)營(yíng)商莫屬。在昨日由DVBCN承辦的2014移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理徐剛指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，轉(zhuǎn)售不再是傳統(tǒng)通信的代名詞，而是結(jié)合雙方的內(nèi)容、成本、渠道、服務(wù)等資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造有特色的甚至全新的業(yè)務(wù)形態(tài)。而當(dāng)信息消費(fèi)取代傳統(tǒng)通信，特色自有業(yè)務(wù)將是虛擬運(yùn)營(yíng)商們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
5月26日，工信部發(fā)布關(guān)于加強(qiáng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售企業(yè)電信資費(fèi)網(wǎng)上公示管理工作的通知，要求各移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售企業(yè)建立網(wǎng)上電信資費(fèi)專區(qū)，并于2014年7月31日前完成。目前，阿里、京東、蝸牛等虛擬運(yùn)營(yíng)商已公布具體套餐計(jì)劃。除拼套餐價(jià)格外，如何在放號(hào)開閘時(shí)迅速獲得更多用戶才是目前各大虛擬運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在。
5月26日，工信部發(fā)布關(guān)于加強(qiáng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售企業(yè)電信資費(fèi)網(wǎng)上公示管理工作的通知，要求各移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售企業(yè)建立網(wǎng)上電信資費(fèi)專區(qū)，并于2014年7月31日前完成。目前，阿里、京東、蝸牛等虛擬運(yùn)營(yíng)商已公布具體套餐計(jì)劃。除拼套餐價(jià)格外，如何在放號(hào)開閘時(shí)迅速獲得更多用戶才是目前各大虛擬運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在。
昨日，蝸牛董事長(zhǎng)兼CEO石海在接受記者采訪時(shí)坦言，對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商來說，放號(hào)之后將成為爭(zhēng)搶客戶的關(guān)鍵階段，誰能成功關(guān)鍵就看誰能提供更具吸引力的用戶增值產(chǎn)品。作為聯(lián)通的虛擬運(yùn)營(yíng)商，石海透露蝸牛的計(jì)劃是到今年底達(dá)到200萬客戶。
據(jù)透露，蝸牛日前收購(gòu)了國(guó)內(nèi)一線游戲移動(dòng)終端制造廠商瑞高，從而形成四大業(yè)務(wù)模塊，分別是面向用戶的免卡、免商店、網(wǎng)游掌機(jī)，以及面向商家的定向流量合作業(yè)務(wù)。石海坦言，對(duì)于蝸牛來說，通信是紅海、游戲是紅海，但“通信+游戲”，再加上此次收購(gòu)所布局的硬件，或許就能創(chuàng)造出一個(gè)藍(lán)海。據(jù)他透露，預(yù)計(jì)到今年年底，蝸牛在虛擬運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)搭建和人員上的投入將達(dá)到1.5億元。刨除在虛擬運(yùn)營(yíng)商方面的投入，蝸牛對(duì)未來在其他板塊的收入相當(dāng)樂觀。
對(duì)目前京東、阿里等曝光的套餐方案，石海認(rèn)為未來大家拼的將是套餐背后所提供的增值服務(wù)，這將成為各家虛擬運(yùn)營(yíng)商拋棄價(jià)格戰(zhàn)、轉(zhuǎn)向拼資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的良性競(jìng)爭(zhēng)。
相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司，有渠道優(yōu)勢(shì)的虛擬運(yùn)營(yíng)商更受到終端廠商青睞，這也成為其拓展用戶的競(jìng)爭(zhēng)力所在。日前，國(guó)美與中興通訊、蘇寧與魅族分別達(dá)成協(xié)議，在線下渠道、虛擬運(yùn)營(yíng)商推廣等方面達(dá)成多項(xiàng)合作。迪信通、樂語通訊等也正利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)與終端企業(yè)洽談合作。
宇龍酷派副總裁曹井升昨日向記者坦言，公司已經(jīng)跟樂語通訊等國(guó)內(nèi)多家虛擬運(yùn)營(yíng)商商談合作，后續(xù)會(huì)推出虛擬運(yùn)營(yíng)商定制的智能手機(jī)。
