日前，在武漢秋季糖酒會(huì)五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，五糧液透露了目前的難堪處境，承認(rèn)最近一系列舉措，是為了通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和低度酒開(kāi)發(fā)分流普通五糧液即業(yè)內(nèi)所常說(shuō)的“普五”的增長(zhǎng)壓力，但為了控量保價(jià)，五糧液依然要求經(jīng)銷(xiāo)商死守659元價(jià)格底線，否則視為放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
糖酒會(huì)向來(lái)被看做是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，2013年白酒行業(yè)大調(diào)整，白酒企業(yè)都在積極為自己謀出路，五糧液也不例外，在此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，首次坦承為通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和低度酒開(kāi)發(fā)分流普五的增長(zhǎng)壓力，并強(qiáng)調(diào)未來(lái)將重點(diǎn)打造特曲、頭曲系列，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作等。
盡管如此，普五的價(jià)格依然是五糧液最為看重的，為此其在糖酒會(huì)上明確要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)普五堅(jiān)持控量保價(jià)，其中渠道調(diào)貨價(jià)要達(dá)到659元以上，并稱(chēng)“這是廠商要共同維護(hù)的底線”，同時(shí)表示將在2014年1月1日前，恢復(fù)價(jià)格考核目標(biāo)，即每周以地級(jí)城市為單位上報(bào)團(tuán)購(gòu)價(jià)、終端價(jià)。對(duì)于低價(jià)拋售的運(yùn)營(yíng)商，五糧液表示將視為放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，予以出局。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前白酒高端市場(chǎng)明顯萎縮，一山難容二虎。普五控量反而有利于普通茅臺(tái)放量。不過(guò)業(yè)內(nèi)也有不同聲音，即順價(jià)銷(xiāo)售是依托于市場(chǎng)供求關(guān)系之上，大多會(huì)受市場(chǎng)因素制約，酒企恐怕難以自控。
