加盟合作細(xì)則 1柏達(dá)翡翠公司的代理商共分為以下三種類型： 1.1一級代理商（省級代理商） 1.2二級代理商（地區(qū)市或二級城市代理商） 1.3專營商（專賣柏達(dá)翡翠產(chǎn)品的零售商） 2成為柏達(dá)翡翠代理商應(yīng)具備的條件： 2.1一級代理商： 2.2四年以上同行經(jīng)歷，并具備較強(qiáng)的市場管理與營銷策劃能力（能獨(dú)立組織網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展與終端促銷工作） 2.1.2熟練掌握保健產(chǎn)品的操作模式，并對柏達(dá)翡翠品牌充滿信心。 2.1.3擁有以注冊的有限責(zé)任公司或經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有固定的辦公地點(diǎn)。 2.1.4資信狀況良好，實(shí)力雄厚，負(fù)債總額應(yīng)低于資產(chǎn)總額的30% 2.1.5遍布全省各市的銷售網(wǎng)絡(luò)。 2.1.6擁有較為專業(yè)的市場，財(cái)務(wù)及客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 2.1.7思維敏捷，善于捕捉市場機(jī)會，不因循守舊，固步自封。 2.2二級代理商 2.2.1二年以上同行操作經(jīng)驗(yàn)，并具備基礎(chǔ)的市場管理知識。 2.2.2對柏達(dá)翡翠品牌有信心，并對銷售終端擴(kuò)展有豐富經(jīng)驗(yàn)。 2.2.3資信狀況良好，沒有非正常負(fù)債。 2.2.4兩家或兩家以上銷售終端，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率應(yīng)不低于轄區(qū)的70% 2.2.5擁有不低于四人的市場管理與客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 2.2.6思維敏捷，不因循守舊。 2.2.7具備相關(guān)的促銷能力。 3.柏達(dá)翡翠代理商的應(yīng)盡職責(zé)： 3.1愛護(hù)柏達(dá)翡翠品牌、積極推廣柏達(dá)翡翠品牌，并堅(jiān)決抵制有損柏達(dá)翡翠聲譽(yù)的行為。 3.2將柏達(dá)翡翠作為主力推廣品牌，不得置柏達(dá)翡翠于從屬之地位。 3.3配合公司執(zhí)行相關(guān)營銷政策、制度，推廣市場管理的規(guī)范化建設(shè)。 3.4積極開拓，完成年度銷售目標(biāo)。 3.5對二級批發(fā)商或終端零售商進(jìn)行管理，并協(xié)助他們解決銷售難題，幫助他們進(jìn)行終端賣場的拓建工作。 3.6推進(jìn)培訓(xùn)工作，幫助二級批發(fā)商或終端零售商進(jìn)行管理與銷售的提升。 3.7按月向公司傳遞銷售報(bào)表，經(jīng)常性的反饋市場信息及競品態(tài)勢，為公司的合理決策提供依據(jù)。 3.8維護(hù)品牌形象，遵守市場，不違規(guī)操作。 3.9做好日常的客戶服務(wù)工作，減少或避免顧客投訴。 以上各條款涉及的內(nèi)容，柏達(dá)翡翠公司營銷中心擁有最終解釋權(quán)。 經(jīng)銷管理辦法 一、簽約制度 1、經(jīng)銷商實(shí)行一年一簽制，簽約經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按經(jīng)銷合同規(guī)定的相關(guān)體系實(shí)施市場操作。 2、經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)具體情況及經(jīng)銷商的市場運(yùn)作能力，在所管轄的地區(qū)內(nèi)的專賣店不少于1家，并將管轄的各分銷商資料進(jìn)行分類歸檔，建立一套完整的客戶資料管理體系，上報(bào)總公司備案，以便公司隨時(shí)查閱。 3、經(jīng)銷商須按經(jīng)銷協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，銷售額必須達(dá)到《經(jīng)銷合同》規(guī)定的80%，在完成市場目標(biāo)的同時(shí)，還應(yīng)認(rèn)真搜集市場信息，及時(shí)反饋給公司。 二、銷售制度 1、為維護(hù)各方利益，維系價(jià)格市場，各級經(jīng)銷商應(yīng)積極配合，銷售價(jià)不得低于公司規(guī)定的最低零售報(bào)價(jià)，不得未經(jīng)公司許可私自抬高或降低售價(jià)，低價(jià)傾銷沖擊市場，嚴(yán)重影響公司品牌形象、阻礙市場發(fā)展。 2、在銷售過程中如有團(tuán)購等特殊情況需降價(jià)銷售的，必須向總公司申請銷售價(jià)格。 3、經(jīng)銷商如需網(wǎng)上銷售、電視銷售的，其標(biāo)價(jià)不得低于公司指導(dǎo)價(jià)格，且必須向總公司申請批準(zhǔn)備案。 4、經(jīng)銷商專賣店內(nèi)不得陳列“?達(dá)翡翠”品牌以外的產(chǎn)品。 5、經(jīng)銷商不得銷售假冒“?達(dá)翡翠”公司所生產(chǎn)的系列品牌產(chǎn)品。 6、經(jīng)銷商要維護(hù)公司形象，售后服務(wù)必須到位。 三、銷售區(qū)域 1、所有經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照所簽《銷售合同》書中規(guī)定的銷售區(qū)域進(jìn)行銷售，不得有跨區(qū)銷售等竄貨行為。 2、在市場銷售過程中，各級經(jīng)銷商須對下級分銷商、零售商銷售區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控、合理安排銷售隊(duì)伍，維持市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 3、若因特殊情況，經(jīng)銷商須通知公司銷售部，由公司按實(shí)際情況進(jìn)行合理的調(diào)整、備案后方可銷售。 4、各級經(jīng)銷商嚴(yán)格從指定地點(diǎn)進(jìn)貨，不得跨區(qū)進(jìn)貨。 四、其它方面 1、各級經(jīng)銷商應(yīng)積極拓展銷售隊(duì)伍，對產(chǎn)品價(jià)格、包裝等方面提出合理的建議并收集本產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的市場信息，及時(shí)傳遞經(jīng)營狀況、銷量、庫存等信息至公司，與公司保持緊密聯(lián)系。 2、經(jīng)銷商只享受銷售產(chǎn)品的權(quán)利，無權(quán)仿冒、生產(chǎn)公司產(chǎn)品及其商標(biāo)、包裝。 3、經(jīng)銷商要維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。 4、經(jīng)銷商不得以任何理由泄露公司商業(yè)機(jī)密給他人，尤其是競爭對手，違者處以重罰。情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。 5、為樹立全國統(tǒng)一品牌，增強(qiáng)品牌競爭力，公司規(guī)定各地經(jīng)銷商必須使用統(tǒng)一的產(chǎn)品名稱、廣告、宣傳、促銷活動(dòng)、包裝、名片等VI系統(tǒng)信息。 6、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w、路牌廣告、展會等做宣傳時(shí)，如先向總公司申請備案，得到批準(zhǔn)后，可享受《經(jīng)銷合同》的優(yōu)惠。 7、以上事宜如有不盡，經(jīng)銷商可與總公司另行協(xié)商。 以上《經(jīng)銷商管理辦法》的規(guī)定，經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行，否則將依次予以警告、罰款、罰款三次的直接取消其經(jīng)銷權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任. ?達(dá)翡翠疑難解答 ★?達(dá)翡翠保健產(chǎn)品的市場前景，潛力如何？ 答：有需求的產(chǎn)品自然市場容量大。隨著人們生活水平的提高，對安全和健康需求越來越大，如當(dāng)前各種水污染嚴(yán)重、工作壓力加大、運(yùn)動(dòng)鍛煉時(shí)間減少、環(huán)境污染等引起惡性病癥的不斷發(fā)生，嚴(yán)重危害了人們的健康安全。此外，各類場所急需加強(qiáng)健康保障的設(shè)施建設(shè)。近幾年，國家又出臺創(chuàng)建生態(tài)衛(wèi)生城市等政策，全民健康意識的提升，使健康產(chǎn)業(yè)是充滿無限發(fā)展?jié)摿Α?★投資加盟?達(dá)翡翠保健行業(yè)，選擇目標(biāo)合作品牌應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪幾方面？ 答：選擇合作廠商，關(guān)鍵要看實(shí)力與資質(zhì)，要看這個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度與口碑，要看企業(yè)品牌運(yùn)營時(shí)間的長短。資質(zhì)是證明一個(gè)品牌誠信指數(shù)與企業(yè)綜合實(shí)力的標(biāo)志，比如CQC證書證明企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的合法性，CE、ROHS證書證明企業(yè)出口能力與資信，ISO證書證明企業(yè)正規(guī)的管理能力，行業(yè)內(nèi)評定榮譽(yù)證書、媒體權(quán)威評價(jià)都能體現(xiàn)出一個(gè)品牌的影響力。沒有優(yōu)勢品牌的企業(yè)，產(chǎn)品、服務(wù)都得不到保證，特別是沒有或假冒CQC證書的產(chǎn)品，國家有關(guān)機(jī)構(gòu)都隨時(shí)可以查封或禁止經(jīng)營。?達(dá)翡翠有著數(shù)十年的品牌運(yùn)營史，在行業(yè)內(nèi)外享有極高的知名度與美譽(yù)度，經(jīng)營?達(dá)翡翠產(chǎn)品讓您更放心、更舒心。 ★我對?達(dá)翡翠產(chǎn)品很感興趣，不知哪種加盟方式適合？ 答：?達(dá)翡翠提供專賣店、經(jīng)銷、代理、辦事處等多種靈活的加盟方式，提供OEM、ODM合作模式。首先，我們的銷售顧問會與您一起，根據(jù)您的實(shí)際情況做投資分析，如果您資金所限，只希望做個(gè)小老板，經(jīng)營上能達(dá)到“小康”水平，那么專賣店、經(jīng)銷模式是您最好的選擇。如果您覺得要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理模式，要把企業(yè)做大做強(qiáng)，您可以考慮我們的代理、辦事處級別。如果您正在為您企業(yè)缺少新項(xiàng)目而無法增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力時(shí)，您可以充分考慮與?達(dá)翡翠進(jìn)行OEM、ODM合作。我們會幫您做經(jīng)營評估，在充分尊重您經(jīng)營意愿的前提下，為您量身訂造最佳的事業(yè)機(jī)會。 ★加盟后，能獲得什么樣的培訓(xùn)支持？ 答：為了讓客戶能夠詳細(xì)了解?達(dá)翡翠的文化、產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營管理等內(nèi)容，?達(dá)翡翠一般會對客戶做系統(tǒng)的培訓(xùn)，?達(dá)翡翠建立多媒體培訓(xùn)室、產(chǎn)品展廳，開展多方位的產(chǎn)品技術(shù)講解、操作培訓(xùn)，制定各類多媒體培訓(xùn)資料，為客戶做好營銷策略培訓(xùn)。在經(jīng)營過程中，對于部分有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦?達(dá)翡翠會聘請國內(nèi)外培訓(xùn)專家為其及員工團(tuán)隊(duì)作好培訓(xùn)，幫助您建立起高效的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)。 ★?達(dá)翡翠家居保健產(chǎn)品的優(yōu)勢是哪些？ 答：?達(dá)翡翠是保健器械生產(chǎn)、研發(fā)一體化的企業(yè)，產(chǎn)品有著極高的科技含量，將高中端、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，滿足不同收入階層的需要。近年來，柏達(dá)翡翠引進(jìn)日本、歐美的設(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品外觀更注重美學(xué)化，產(chǎn)品功能注入了人性化的功能，產(chǎn)品的外觀與功能之新穎性在市場上同類產(chǎn)品中名列前茅。 ★?達(dá)翡翠是如何保持穩(wěn)定的渠道秩序？ 答：為了維護(hù)全國各地渠道商的利益，總部制定的嚴(yán)格的價(jià)格政策，各地必須按照公司規(guī)定的價(jià)格政策操作，嚴(yán)禁私自下調(diào)價(jià)格、竄貨等擾亂市場秩序的行為，公司對竄貨、私自降價(jià)等行為都有相應(yīng)的處罰規(guī)定。為了維護(hù)客戶的利益，已有代理以上的區(qū)域，我們會轉(zhuǎn)交我們代理商辦理。維護(hù)渠道的穩(wěn)定，我們從保障渠道商的利益做起。